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戴剑荣:“配角”创新 推动“主角”进步服装站

发布时间:2019-08-16 18:07:01 阅读: 来源:玻璃磨边机厂家

人物名片

戴剑荣,晋江市诚长鞋材有限公司总经理助理,从EVA发泡行业一线做起,熟悉EVA鞋材发泡行业中的每个环节。他在专业领域扎根十年,积累了丰富的行业经验并具有专业素养,对鞋材行业运营有着深刻的理解,不仅一手推动公司开发出具有市场引领性的产品,还在业界首度提出了鞋材ERP管理模式。

人物印象

日清日毕方能轻松上阵

在鞋材行业做职业经理人,远比在成品鞋服企业来得辛苦。因为既要管产品开发,还要抓市场营销,看宏观层面上,几乎一个人要管企业发展一条龙,而从微观上来说,戴剑荣常常戏言,自己是一个打杂高手,要把企业内内外外的事务打理得有条不紊。所以,只有日清日毕,方能轻松上阵。

戴剑荣总随身携带着一个小笔记本,笔记本的备注上密密麻麻写满了当日的工作事宜。2014年12月23日,客户反映样品出现了若干小气孔;12月24日,业务部有德国客商来访,要和生产那边沟通技术指标……

一旦发现营销业务在生产开发中有一点点出入,他第一时间就会告知生产部门,通知开会沟通。平时,业务部和生产部的每日例会必须雷打不动,风雨无阻,在他看来,只有保持与生产开发和营销部的直线联系,才不会让日积月累的琐事酿成隐患,才能当好鞋材企业里的“大总管”。

“配角”烘托“主角”才能出彩

你听过“飘着牛奶香味”的EVA吗?你摸过像婴儿皮肤一样柔软的EVA吗?你又见过流行的迷彩双色双层EVA吗?在戴剑荣的努力下,这些产品已经不再停留在口头上,而是可以实实在在地穿在脚底。

主角的出众是因为有配角的烘托,如果失去本土供应链如此完美且强大的前膀后臂,晋江也不可能成就“品牌之都”。在戴剑荣眼里,上游行业的每一次创新,都将推动成品鞋服行业的每一次进步。“甚至鞋材更需要创新,要用这份创新,给成品鞋服品牌添光加彩。”他说。

“很多人可能会认为,鞋材行业中的主流产品几乎都是多年不变,但事实并非如此。针对主流鞋材产品,我们同样在不断地升级换代,就像我们的减震缓冲EVA已经更新到第三代了,只有我们走在前列,能站在客户的需求上提供更好的创新服务,才能帮助客户寻求更好的产品,我们的成品鞋服品牌才能保持永续的竞争力。”戴剑荣表示,只有最新研发的鞋材能被广泛应用在运动休闲鞋、户外鞋、童鞋上,为鞋子这个“母体”增加含金量,才能提升终端产品的舒适度,提高产品的附加值,增强市场销售卖点,从而达到经济效益的最优化。

而真正的创新需要鞋材企业做什么?戴剑荣认为,这需要企业寻求更上游的供应体系来实现。和许多行业一样,传统EVA发泡行业中受石油化工价格波动的影响甚重,新能源层出不穷地被推出,在寻求新能源取代原材料的呼声愈演愈烈下,从2013年开始,戴剑荣开始奔走于世界各地最前沿的研发基地,在巴西、欧美、日韩等地的各种专业展会上,少不了他的影子。他一方面有意识地挖掘各类新材料信息,包括进货渠道、新材料性能等;另一方面积极探访先进机构,寻求开展合作实验的机会,最终盼来了与台湾东源的合作。

他认为,鞋材企业所要寻求的上游合作已不应是单纯意义上的买卖供应关系,他们和东源的合作模式便是一种尝试。具体说,戴剑荣希望上游企业成为新材料实验方面的智库,为企业在产品创新上搜集更多的开发理念和流行趋势,并为企业梳理产品创新规划。

“大家知道,产品创新如果没有一个准确的生产导向,会让企业在无序的开发中浪费大量人力、物力。如果能寻找到市场上产品的买点,以此作为创新点,就能帮助企业真正挖掘创新产品特色,找准产品在市场的准确定位,让客户通过这个产品定位找到匹配企业采购,这也就是所谓的‘买点创新’。”戴剑荣表示。

不过,创新的源泉在于人才,戴剑荣认为,鞋材企业在人才建设和员工培训上应制定相应的规划,鼓励员工在生产工艺上自主创新,增强企业创新的基础和活力。

在危机中需求机遇

受运动鞋市场萎靡影响,产业上游鞋材企业订单大幅度缩水,这一两年,鞋材生意一直处于惨淡经营中,整个行业都遭遇前所未有的严冬考验,这让分管市场业务的戴剑荣也颇感压力,此时企业的营销策略显得尤为关键。“抓住市场危机,未尝不是抓住一个机会,和同行拉开差距也是在危机当中。”戴剑荣表示。

“这些年来,诚长的企业知名度和稳定的品质逐渐积累,企业要获得长足发展,并不能仅靠一个晋江市场,而是要走出去,走向国际。”戴剑荣说道,鞋材企业完全可以像安踏、特步等那样做国际品牌,把企业的触角逐一伸向市场的各个角落。虽然对于供应商来说,这是一个任重道远的过程,但面临危机,企业更需要有一个长远规划,以晋江作为根据地,围绕新兴的制鞋产业集群跟进配套,这成为目前很多晋江鞋材企业思考后所应该努力的方向。

“举个例子,像安踏的安庆生产基地便吸引本土不少鞋材企业去做配套,原因很简单,鞋材生产往往有就近配套采购的显著特点,所以,在开疆辟地前我们要围绕新兴产业地做充足的地方市场评估。如果我们认为这个市场值得我们开发,就会在当地开设新分厂就近生产,围绕集群地提供配套。当然这些都将以晋江作为根据地,以点带面,逐步扩散出去。”戴剑荣说道。

很显然,寻求更多的新兴市场立足,走出去才是硬道理,不仅走向国内,还要走向国外。“这是企业在国内外萧条市场下规避风险最好的办法,就是扩宽新的客户群体,两条腿走路,这些新兴的外贸市场无疑是必不可少的组成部分,东南亚、南美洲市场等后续市场开发要跟得上。”戴剑荣表示。

“当然,我们不能鱼虾都要,选择客户很重要,我们会把低端产品、低端客户群慢慢砍掉,只做中高端产品。我们要做‘专’,产品只有‘专’,外面的客户一想到这个特点,就能想到我们企业。而且,我们要把每一档产品都列出来,向客户说明我们只做哪几种中高端产品,中高端客户群体才是未来我们锁定的群体。”戴剑荣认为,鞋材企业同样需要做好产品梳理,鞋材企业只有适时做好市场定位策略,才能在危机中破茧而出。

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