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TATA木门的网络营销之道

发布时间:2020-03-09 18:06:40 阅读: 来源:玻璃磨边机厂家

TATA木门的网络营销之道一直被同行业者所称赞,并且每一次的营销活动都能够取得不错的佳绩。其实这都归功于董事长吴晨曦深谙其道,懂得“排兵布阵”,利用全国的经销商渠道建设加上明智务实的策略不断创新,才可打动消费者,取得良好业绩,树立自己的品牌形象。以此同时董事长吴晨曦要求所有的员工必须每天上网,关注内部论坛,及时关注400多家其他的店面动向,这也是各种团购活动能全国联动的重要渠道。另外你会看到每个省市的门面都会配备一名网络营销专员,主要用于在该地区进行相对应的网络营销推广。然而每一次的活动,无论你在哪个省市的装修家居网站论坛,都能够看到相对应的活动宣传介绍。

论策网络营销博客认为TATA的网络营销之道着重有四大要素:

其一,准确的客户定位

因为TATA的产品更适应网络客户,更满足于网络客户,比如白领阶层,年轻人,非常满足他们的心理需求和价位需求。所以我们在这方面能够达到这样的成绩,并非偶然的;正如TATA品牌定位所描述的那样,“TATA卖的不仅是门,更是营造一种家居环境,推崇一种富有情趣的生活理念”这为TATA和消费者之间找到了很好的切合点。

其二,营销创意的体现

即网络营销方式要新奇要有创意,有看点要足能抓住眼球。在早已进入眼球时代的今天,无论是新闻还是活动,要足够吸引人才能在茫茫网络中成为众人的焦点,无论是“一句话,三樘门”还是“全国网络视频签售”活动,都让消费者看到了TATA打造的高品质生活,不仅与艺术为伍,更将自然艺术之美融入在生活之中,由此可见,创意思路也是企业迎接挑战的必备功力。

其三,营销渠道的整合

这一块主要是体现在社区中的木门知识奉献、用博客进行的奥运营销、在论坛中坚持的“网品”……这些都是TATA在网络营销中走过印记,而这些的背后又是TATA人对真诚、热情、公众、承担的品行的坚持。加上TATA渠道设计得很好,经销商忠诚度很高,依托着全国170家网店进行全国联动,每个城市经销商积极参与,才能取得如此成绩。

其四,立体系统的策划

根据市场全盘考虑,从区域差异、淡旺季、自身的产能平衡、宣传效果、偶然因素等等各个方面做好考量,然后根据计划一边推出一边回馈一边修正。TATA公司每年都根据自身状态对网络销售目标进行全面的分解,在全国各个区域根据网络推广时机、推广范围、产能平衡、媒体定位等方面作出全方位的计划,然后在每一季度,每月,每周都做出细部的推进与调整。

TATA通过网络看到了消费者真正需要什么,如何才能更好的为消费者服务,这是其他媒体跟网络所不能相比的优势。当知道了消费者需要什么,才能更好的去进行研发、服务,然后再借助网络推广的快捷、宏观、渗透的优势,从而赢得品牌。现在对于TATA木门来说,网络营销的江湖地位,同行已难以超越。TATA木门每一次的签售、团购、秒杀活动都能引起消费者的极高热情,创下的现场签单总量也是其他木门企业甚至家居企业望尘莫及的。相信2011年TATA木门会给我们带来不一样的惊喜,大家请拭目以待吧。

本文首发:论策网络营销博客()

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