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如何减少浪费的促销店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 06:24:04 阅读: 来源:玻璃磨边机厂家

导语:第一是分清客户,在市场中,给敏感者定低价,给非敏感者定高价。在促销策略中,一定要注意给出条件,如收集五张优惠券,就打出七折,那么,只要是能拿出五张优惠券的消费者,就体现出他是价格敏感者。同样,不出示或不收集优惠券的消费就是价格不敏感者。

“很多企业花大力气做促销,在促销过程中也销售很多产品,但促销结束后销售额反而下降。”这种现象在鞋业市场促销中非常多见。近日,武汉大学经济与管理学院营销系主任、博导汪涛教授给中南财经政法大学EMBA浙江班的学员讲授《战略性市场营销》上讲到,很多公司都采用它差别定价,因为可以提高公司的利润,但很多企业做的时候都没处理好两个问题。也就是做好差别定价必须处理的两个问题,一是分清客户,二是分清产品。

分清价格敏感和不敏感客户

第一是分清客户,在市场中,给敏感者定低价,给非敏感者定高价。在促销策略中,一定要注意给出条件,如收集五张优惠券,就打出七折,那么,只要是能拿出五张优惠券的消费者,就体现出他是价格敏感者。同样,不出示或不收集优惠券的消费就是价格不敏感者。

很多鞋业公司做价格促销,促销很多,但浪费更多。因很多本来就想买,正好促销就买了,结果这个促销就浪费了,没有起到初衷目的。

作为鞋企,一定要分清对谁促销,是对价格敏感者促销,还是对竞争对手进行促销。必须是有条件性的优惠,比如麦当劳的优惠券就是很成功的促销手段。假如你是个价格敏感者的话,你就要每天都要把优惠券带在身上,因为你不知道什么时候要吃,而且里面有限制那些是必须一起搭配。只有你是个高度的价格敏感者才会去花时间去比较,去选择怎么组合最实惠,而不是看到什么喜欢点什么,因为你是个价格敏感者。鞋类产品促销也是同理,在市场中也有很多成功的促销手段,如你买我的产品,全价,只要你愿意填写信息表并愿意把填写的信息表邮寄给我,我就给你七折。

所以说没有条件就会分不清楚,只有有了条件,费周折的过程才能把敏感者给区别开来。

分清产品档次规格

第二,分清产品。为什么要将产品分开呢?因为给不同的客户,价格不同,假如提供相同产品的话,那就会乱套。

iPhono有一款手机,从599元美金直接降到399元美金,此款手机本想实行二阶段定价政策,但没想到百万部手机卖得那么快, 74天就卖完了,就三个月不到的时间,便宜了200美元,引起了消费者的强烈不满,到最后CEO出面公开道歉,并赔付每个之前购买者100元代金券的代价。假如在第一波推出的手机上写上一百部典藏版字样,可能情况就会改变。

其实道理是一样的,如果耐克有一款鞋新上市,刚开始卖500,过了几天,价格直降到300元,必然引起一大批之前买这一产品的顾客的不满,而如果,在之前卖出的产品里标上限量版字样,估计情况就大不一样了。

鞋企做促销,是为了提高销量,扩大市场,如果没有区分好产品与消费者,在原本就是自己的市场里做促销,只是萧墙之斗,达不到效果不说,还造成资源浪费。

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