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“双11”“烧脑优惠”揭秘 优惠背后有套路_中国娱乐

发布时间:2021-10-13 10:48:36 阅读: 来源:玻璃磨边机厂家

“买东西比考试还难”“看完各种活动规则,我焦虑了”“据说今年‘双11’是最难的一届”。今年的“双11”电商购物节,与瞬时成交量一起翻番的,是消费者对电商平台“烧脑优惠”的吐槽。

为什么不能痛痛快快来个“全场五折”?记者采访了多位业内人士,揭秘“烧脑优惠”背后的“电商营销逻辑”。

“网密了才好捕鱼”

张伟(化名)曾长期在某电商平台参与项目化营销策划。“优惠其实是一种定价策略。”张伟说,每一种定价都是为一定的目标客户设计,因此,可以说“每一项优惠背后都有套路”。

比如,“预付定金”是为了提前锁定客户,“满99减10”是为了让顾客凑单,“逛品牌抽奖”是为向品牌商家导流……按照张伟的经验,这些优惠大多通过严格经密的数据模型计算。

今年“双11”最烧脑的是优惠不断套叠,让网友们惊呼“比奥数还难”。“本质上很简单,就是平台商家拿出一个降价幅度,电商平台设计成优惠,这些优惠可以按品类、地域、时限进行任意划分,划分得越细优惠叠加越多。”张伟把优惠套叠比作一张张网套在一起,“网密了才好捕鱼”。

一律五折就玩不起来了

优惠为什么要烧脑离婚请律师费用多少?接受采访的线上线下销售平台从业者、商家都表示,如果一律搞“全场五折”,“双11”就很难玩起来了。

武汉一家女装网店主杨丽(化名),这个“双11”主要做两件事:降价、买流量。优惠活动可以说是帮“剁手党”省钱的黄金链接,其实更是广告位和流量入口。为了获得流量,杨丽不仅拿出多款产品参加“0元购”,还花费了比平时高2—3倍的价钱购买“直通车”。依靠竞价排名的直通车,她的商品得以在优惠页面展示。

“没有优惠导流,我们就没流量可买,没有流量和成交量,顾客就再也搜不到我们了。”杨丽觉得,如果简单粗暴地实行“全场五折”,她就无法靠买流量从千万平台商家中TUO颖而出。

“烧脑优惠”还可能是老鼠拉木锨——大头在后边。“如果消费者愿意尝试‘烧脑优惠’,他们可能还愿意接受分期付款。”张伟说,漫长的优惠变现之路可以嵌入“白条”“花呗”等更多产品资深离婚案件律师,利用人们的消费意愿,挖掘他们的消费能力。

■评论

可持续消费需要更健康的市场

181秒成交额破百亿元,最高峰时每秒钟有25.6万笔支付,无线交易额占90%以上……以阿里巴巴为代表,电商平台这个“双11”的流量再次刷新人们的认知,也证明中国消费潜力之巨大。

业内人士指出,从电商平台到商家,花尽心思设计“烧脑优惠”吸引眼球的同时,更需要苦练内功。要按照供给侧结构新改革的要求,调整产品结构,注重购物体验,加强售后服务,培育可持续消费,引导理新消费,才能不断挖掘消费潜力,做大消费市场,推动消费升级,带动中国经济转型。

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