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手游往哪里去张向东揭秘百万亚瑟王运营之道

发布时间:2021-01-20 10:06:38 阅读: 来源:玻璃磨边机厂家

速途网9月12日消息(报道:武克杰)今日上午,盛大游戏首席执行官张向东做客微博访谈节目与网友进行互动,揭秘手游《百万亚瑟王》运营推广之道,并发表了对手游未来发展的看法。

近两年,手游市场发展迅速,成为行业关注的焦点,月收入过千万的产品屡见不鲜,但随着行业爆发式的增长,手游运营推广成为难题,同时较高的收入背后也面临着较高的风险。同时比如《我叫MT》、《王者之剑》以及《百万亚瑟王》的成功,给行业未来的前景给了肯定的回答。

盛大游戏CEO张向东《百万亚瑟王》运营之道

海量的产品背后,运营推广成为关键的一环,对于《百万亚瑟王》的推广方式,张向东表示,《百万亚瑟王》的推广就是依照了PC网游的一些思路,用推端游的方式来推手游,比如在营销方式上,以动漫群体为先导进行一系列创新营销,成功塑造了《百万亚瑟王》的高端品牌效应, 接着又通过各个层面的社会化营销和广告组合。

2013年以来,大型端游企业纷纷转型或布局手游,相对于它们来说在手游运营方面更具优势,对此,张向东说:“相对于单纯的手游企业而言,端游公司转型过去后,有用户,有资源,最关键的是,我们通过《百万亚瑟王》的实践,发现手游更需要运营,尤其是好的产品必须要好的运营,我们提出的口号就是像运营大型游戏一样运营手游。”

随着移动游戏行业竞争日趋激烈,市场和用户需求变化起伏,张向东说表示,盛大游戏在手机运营推广上始终重视渠道建设,密切合作关系。在海外市场也如此,这也正是《百万亚瑟王》成功的原因之一。

张向东建议,大型游戏运营商需要继续坚持游戏品质,用户至上的理念,用户运营的经验,一定会在手游市场继续发挥巨大的作用。手机游戏在用户场景上和传统的客户端游戏有比较大的差异,用户更多是在用碎片时间玩,实时互动的游戏方式并不是最适合手机游戏的方式。

解读G家

在各大手游开发商纷纷竖起精品游戏大旗之后,手游之战已经转向平台之争,先有腾讯移动游戏中心、百度重金敲定91,后有阿里巴巴投资UC,盛大游戏推出G家……战场战争似乎只关乎大头,他们纷纷展示出自己的诱饵,吸引开发者入驻。

盛大“G家”所用到的便是分成模式:“开发者、市场、渠道分享最多达90%的收入,而不管采用哪种市场推广方式,开发者拿到的分成最低不会低于40%。”这也将是盛大游戏平台战的有力武器。

在大头纷纷挤入平台之后,只有真枪实弹或许才能争得一席之地,对于G家的核心竞争力,张向东对总结如下, 第一,内容标准更高,数量更精。 第二,给开发者的资源,分成,比例等更高。最大的情况下,我们会向开发商和合作推广商让利到90%,也就是我们只拿10%。第三,我们具有全球范围推广的资源和经验。第四,我们具有最优质付费游戏用户。第五,我们有像运营端游一样运营手游的资源、团队和经验,提供优质服务。 第六,不像其他市场之间是竞争关系,我们是合作关系。合作伙伴可根据自身需要,借鉴特许经营的模式,将G家整体或者单款G品游戏植入自己渠道并且获取由此带来的高额收入分成。

另外,张向东也表示,未来G家将在韩国,日本,台湾,新加坡(东南亚)等其他国家和地区同步推出G家。

手游的今天、明天

可观的数据,成功的偶然,资本市场的争抢,从业者的浮躁,手游市场泡沫隐现,对此张向东认为,手游市场必将进入产品、服务、价格全面比拼的时代,这个时候精品化的产品、精品化的运营就会彰显出他的价值,跨平台互动娱乐是未来产品的趋势,也是用户的需求。

结合目前手游市场的现状,张向东给出了几点建议,1、首先认识到我们是游戏产业,必须得考虑做出来的产品是游戏,而不是一堆美术和技术的拼贴,需要对游戏本质性的把握;2、看到很多游戏做得不错,我们一定是去借鉴而非抄袭,否则通过简单粗暴的做法,导致用户对这类游戏的反感,最终被用户抛弃3、一点呼吁,如果你想做一款游戏产品,有自己的理解和个性化的东西,解决好游戏性的问题,玩家对这种创新是相当包容的。

对于资本市场的卷入张向东认为,希望资本的投入和收购能真正帮到这些手游企业的发展,这些手游企业能在拿到这些投资后,提升自己的产品开发品质和运营能力,为市场提供更高多优质的产品。只有不断这样才能激发市场更大的认可,那些短期、拔苗助长、涸泽而渔的都会损害这个市场发展。

同时张向东也发表了对网游市场的看法,他表示,虽然端游市场增长放缓,但我认为端游时代绝对没有结束。

大型端游作为一个内容丰富、表现力强、依靠创新想法构建起来的虚拟世界,用户仍然有着巨大的市场需求。 并且,对玩家来讲,端游和手游并不存在冲突,手游分流的只是游戏玩家的碎片化时间,如果玩家对游戏体验和品质有更高需求时,他们仍会青睐高质量的大型端游。(武克杰)

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