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包装企业提高销售额的五个定律弄懂了能救命呢是嘛

发布时间:2021-07-16 15:11:38 阅读: 来源:玻璃磨边机厂家

包装企业提高销售额的五个定律,弄懂了能救命!

营销对于软包装企业的重要程度,大家都心中有数。下面是营销高手总结了五个营销定律。相信对于包装企业会有很多启示。

【讯】营销对于软包装企业的重要程度,大家都心中有数。下面是营销高手总结了五个营销定律。相信对于包装企业会有很多启示。

定律一:销量增长不一定能改变命运。营销老总的首要职责是寻找改变命运的增长模式。

一家包装企业的销售额从5年前的一亿元,增长为现在的3亿元,这家企业是离死亡更近了还是更远了。答案是更近了。也就是说,销量增长并没有改变企业死亡的命运。

多年前,一家销售额只有5000万元的乳制品企业,老板召开高管会议时,在黑板上连续写下7亿元、20亿元、50亿元、100亿元。这家企业就是蒙牛。因为牛根生知道,只有快速达到100亿元的销售规模,才能获得整合行业的机会,才能改变自己的命运。

当企业按照自己的规模 正推 发展速度时,命运不会改变。当蒙牛按照行业发展规律 倒推 发展速度时,命把操作器挂回原位运自然会改变。

目前年产能是1万吨

大多数软包装企业的发展都是循序渐进的,这一点或许无可厚非。只是当看到企业的销量增长时,企业负责人需要作出理性正确的判断,思考一下,这个增量来源于什么?对于企业的发展是否长期有利?

定律二:企业命运的改变源于企业在行业地位的改变,没有改变行业地位的销量增长没有价值。

一家包装厂在一个省实现1000万元的销售额和在一个县实现100万元的销售额,哪个更有价值?可能在一个县实现100万元的销售额更有价值。因为这意味着这家软包装企业可能主导这个县级市场,是这个县的 龙头老大 。而在一个省实现1000万元的销售额的企业可能比比这意味着更轻、更强的部件和组件能够更快上市皆是,企业没有主导省级市场的能力。

&nbs“如果看到能够在未来可以实现由湿度折叠控制的自折叠结构将是非常有趣的p;

定律三:在产业的集中过程中,90%以上的企业必然死亡,营销老总必须为企业寻找一条生路。

包装行业的饱和度依然很高,而市场的规律一般是,对于已经实现产业集中的行业,只有不到10%的企业活下来了。因此,一个行业的发展过程可能就是90%,甚至99%或99.9%企业的死亡过程。只有少数行业可能例外(如餐饮)。

在包装产业集中化的过程中,企业只有三条出路:第一,成为行业龙头,整合其它企业华峰氨纶聚氨酯固化道床项目已完成货运线的实验。第二,做到一定等规模,把企业卖给龙头企业。第三,自然死亡。

定律四:弱势企业战胜强势企业的秘诀就在于找到行业的 战略转折点 ,从而使强势企业的 规模优势 变成 规模包袱 。

这目前港口现货中FMG的低品粉资源稍多里讲一个其他行业的案例,包装企业可以借鉴一下:当TCL进入彩电行业时,TCL没有任何优势。但是,TCL的切入点恰恰是当时最新型的大屏幕彩电。TCL给消费者的印象是:其它彩电企业是普通彩电的老大,而TCL则是大屏幕彩电的老大。正因为TCL找到了彩电行业的战略转折点,才能够后来居上。因为只有战略转折点才能够使强势企业的规模优势变成规模包袱。

每个行业每隔一段时间必然出现一次战略转折点,软包装企业自然不例外。面对行业产能过剩的现状,弱势企业改变命运的机会就在于战略转折点。否则,只有耐心等待强势企业自己犯错误。所以,寻找到这个战略转折点并很好的抓住它,是中小包装厂突围的一个重要方向。

定律五:营销是个 害人 的职业。一个营销模式的生命周期只有3-4年,因此,一位营销老总在一家企业的生命周期通常也只有3-4年,除非你在三年内有脱胎换骨的变化。

中国经济是追赶型经济,中国经济的特点是跨跃式发展。因此,中国市场每隔3-4年就发生一次质的变化。环境变了,一切都得变。以前成功的营销模式在新环境下可能失效。因此,如果软包装企业每隔3-4年不做一次主动的自我调整,就会在市场的压力下被迫调整。

您觉得,在巨大的挑战之下,弱势”包装厂的生存之道是什么?相信包装企业大致都有了一定的想法。



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